您现在的位置: 首页 >> 黄山头资讯 >> 专题报道

黄山头•百年传奇

第二十章 一路高歌 新营销风生水起


    思路决定出路,思路决定未来。纵观黄山头从复出到复兴的发展进程,每一次思想的碰撞都能激发创新的灵感。而每一次创新灵感的闪现,都给黄山头带来里程碑式的大发展。可以说,黄山头最大的资源是创新资源,黄山头最大优势是创新优势,黄山头的最大潜力是创新潜力。

黄山头复出之后,用4年的时间走完了其它酒企要用10年时间走完的路。中国白酒营销专家孟跃认为:这是业外资本进入白酒企业最为成功的典型案例之一。
    问及成功背后的迷底,朱弟雄自谦地说:“老实说我们还算不了成功,如果硬要说有什么秘决的话,我可以坦率地告诉大家,除了创新,别无它法。”
    黄山头是一家不按常理出牌的酒企,其创新能力可谓特立独行,而且花样繁多。同行形容朱弟雄创新营销时,是这样描述的:“他就像一个高级魔术师一样,不断地抛出一个又一个飞碟,什么全员营销、资源营销、整合营销、文化营销呀,什么万人走进黄山头、名人(民间)窖藏、白酒证券化等等,令人眼花瞭乱,目不睱接。”
    的确,黄山头跳出了白酒界固有的垂直思维模式,借助凯乐全产业链上的所有优势资源,互帮互补,其经营讲究顺势而为,兼容并蓄,一生二,二生三,一颗带一串,一串带一片,最终形成葡萄效应,形成核裂变。
    黄山头酒业紧紧围绕强势资源,最大限度地提高拦截效率和放大作用。于是资源盘中盘应运而生。盘中盘的核心思想是视整个市场为“大盘”,将核心销售终端视为“小盘”,利用核心终端“小盘”的辐射,启动整个市场“大盘”。
    黄山头新营销表现为五大创新:
    一是颠覆传统做高端。黄山头复出之初,便以“次高端”形象出现在消费者面前。高打高举,先声夺人。 
    二是立足文化做品牌。黄山头根植于楚文化的肥沃土壤,“执着、担当和艺术”的生命印记,已化为其独特的文化基因,融入企业常青的参天大树之中。
    三是压缩渠道做减法。黄山头跳出了传统渠道的恶性竞争,扬长避短,另辟蹊径,实施“蓝海战略”的差异化营销。
    四是价值营销做客服。以人为本,结合黄山头实际,就是以经销商为本,把一切权利交给经销商,真心实意地帮助他们解决在开拓市场的过程中遇到的实际问题和困难。
    五是另建平台做投资。黄山头决策者大胆进行白酒证劵化的探索,其百年纪念珍藏酒即将在上海国际酒业交易中心上市发售。所谓白酒证券化就是把白酒当作股票买卖,投资者既可以进行虚拟的交易也可以要求实物交割。我们正处于一个传奇的时代,一个变革的时代,一个创新的时代,我们今天举行的“黄山头•容天下100周年纪念珍藏酒”发行上市审核活动,对黄山头酒业来说,又是一次创新之作。
    一路风雨,一路高歌。创新营销为黄山头插上腾飞的翅膀,借助这双翅膀,黄山头一定会飞得更高,更远!